Die BAB-Methode, was für Before – After – Bridge steht, ist eine kraftvolle Strategie, um die Herausforderungen und Sehnsüchte Ihrer Zielgruppe zu verstehen und eine Brücke zu Ihrem Angebot zu schlagen. Diese Methode bietet einen klaren Rahmen, um den Status quo zu beschreiben, klare Ziele für die Zukunft zu entwerfen und schließlich Ihr Angebot als Lösung zu präsentieren.
Lassen Sie uns diese Methode anhand eines Beispiels, nämlich dem Führungskräftetraining für Teamleiter, näher betrachten.
Before: Die Herausforderungen der Führungskräfte im Blick
Starten Sie mit der "Before"-Phase, indem Sie die konkreten Probleme Ihrer Zielgruppe herausarbeiten. Für Führungskräfte könnte dies bedeuten, sich wie ein Löwenbändiger zu fühlen, der ständig versucht, seine Mitarbeiter im Zaum zu halten, oder wie eine Schiedsrichterin, die kontinuierlich Konflikte im Team schlichtet. Das Gefühl, zwischen den Erwartungen der Geschäftsführung und den Bedürfnissen der Mitarbeitenden hin- und hergerissen zu sein, ist eine tägliche Realität.
After: Ein klares Ziel von der transformierten Führungskraft
Dann malen Sie ein Bild davon, wie die Welt aussehen würde, wenn diese Probleme nicht mehr existieren würden. Stellen Sie sich vor, der eigene Chef erkennt die Leistungen der Führungskraft: „Unter deiner Leitung erreicht dein Team Höchstleistungen.“ Die Mitarbeiter respektieren und schätzen die Führungskraft, weil sie sich niemand Besseren in dieser Rolle vorstellen können. Eine Welt, in der Führung nicht nur effektiv ist, sondern auch von Respekt und Anerkennung geprägt ist.
Bridge: Die Lösung in Form eines Führungskräftetrainings
Schließlich schlagen Sie die Brücke zu Ihrem Angebot. In diesem Fall könnte es das Seminar "Mitarbeiterführung für Team- und Abteilungsleiter" sein. Hier lernen Führungskräfte, ihre Rolle zwischen Inhaber und Mitarbeitern zu finden und ihr Team zum Erfolg zu führen. Das Training verspricht nicht nur die Lösung der aktuellen Probleme, sondern auch die Transformation zu einer Führungskraft, die von ihrem Team geschätzt und respektiert wird.
Zu empfehlen ist ein individuelles Coaching einzelner Führungskräfte, die in einem vertrauensvollen Rahmen auf diese neue Situation sachlich, mental und emotional gut vorbereitet wird.
Die BAB-Methode bietet einen klaren und effektiven Ansatz, um die Botschaft Ihres Angebots zu strukturieren und Ihre Zielgruppe auf eine Reise der Veränderung mitzunehmen. Wenn Sie die Probleme benennen, eine positive Zukunftsvision entwerfen und schließlich Ihr Angebot als den Schlüssel zur Veränderung präsentieren, schaffen Sie nicht nur Klarheit, sondern auch Anziehungskraft für potenzielle Kunden.
